STRUCTUUR RONDOM EMOTIONELE PROCESSEN Maarten van Hemsbergen begeleidt al zo’n twintig jaar bedrijven bij overnames, fusies, reorganisaties en financieringen. Sinds 2016 is hij corporate finance partner bij Verstegen. Hij is sparringpartner voor strategische zaken waar je zelf weinig ervaring mee hebt en afstand nemen of loslaten soms moeilijk is. Toekomstgericht Maarten werkt voor de vaste klanten van Verstegen en daarnaast komen er vragen uit de markt. ‘Het zijn vrijwel altijd uitdagende vraagstukken. Meestal gaat het om mutatiemomenten’, legt hij uit. Een nuchter woord voor vaak emotionele momenten die impact hebben. Bijvoorbeeld als de klant geen opvolger heeft en de stap neemt om het bedrijf te verkopen. Of een mislukte investering waardoor de financiering anders opgezet moet worden. ‘Het duurt vaak lang eer mensen die stap zetten. En terecht. Maar er komt natuurlijk een moment dat het nodig is. De vraag is dan: hoe pakken we dit spannende moment beet, met de vaste accountant of het vaste aanspreekpunt erbij, en hoe werken we het uit? Hoe zorgen we ervoor dat dit bedrijf weer een x-aantal jaren vooruit kan?’ Creativiteit en drive ‘Ik heb een financieel bedrijfskundige en bedrijfseconomische achtergrond en heb dit werk in het verleden bij banken gedaan. Een andere opleiding en andere insteek dan de meeste accountants en fiscalisten van Verstegen. Je schuift op van financier naar adviseur. Ik word erbij gehaald omdat er iets speelt in het bedrijf. Ik vind het heel leuk om gesprekken met de ondernemer te voeren. Het gaat niet alleen om de financiering, het gaat ook om het boven water halen van de creativiteit en drive bij de ondernemer. Het zijn vaak gevoelige gesprekken, die we soms in het weekend doen omdat het dan rustiger is. Het gaat om de financiële, cijfermatige kant én het gaat om de emotionele en de menselijke kant. Het is vooral luisteren en stiltes laten vallen zodat de ander ruimte krijgt. Daarna werken we een strategisch plan uit. Dat kan een overname zijn of een nieuwe investering waar extra financiering bij moet komen. Of de onderneming wordt verkocht. Tijdens zo’n traject trek ik op met collega’s die het dossier inhoudelijk kennen. Een traject loopt zes tot zestien maanden. Soms nog wat langer.’ Structuur rondom emotionele processen ‘Als de verkoop dichterbij komt willen mensen nog wel eens gaan aarzelen. Dat is volkomen begrijpelijk want het is ook spannend. Ik heb het wel eens meegemaakt dat mensen bij de notaris zaten om de laatste handtekening te zetten en zeiden: ik doe het toch niet. Het zijn altijd emotionele processen en die kunnen op het laatste moment nog spaaklopen.’ ‘Het is heel breed en het is elke keer weer anders. Bij elke deal hoort een goede voorbereiding. Als een ondernemer besluit om het bedrijf te verkopen, adviseer ik altijd om niet zonder meer in te gaan op de eerste de beste koper die aanbelt. Daarnaast is het goed om kritisch naar je bedrijf te kijken, de ruis uit de cijfers te halen en het bestendig te maken. Het is natuurlijk beter als je drie stevige jaren kunt laten zien. Hoe groter een bedrijf wordt, hoe meer fiscale perikelen er spelen bij overnames en verkoop. Die fiscale aspecten zijn behoorlijk complex in Nederland. We werken met alle kennis en kunde die we in huis hebben en brengen alle aspecten in kaart. Vervolgens bouwen we een goede structuur. Verstegen is groot genoeg om alle adviestakken in huis te hebben en klein genoeg voor de klant om het persoonlijk te houden. En dat werkt heel prettig.’ “Het zijn vrijwel altijd uitdagende vraagstukken” 64
RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=