41 CHARISMA TIPS EN PRAKTIJK ADVIES SUCCESVOL IN 2026 Pas op voor je eigen aannames. Blijf de echte wensen en drijfveren van je cliënten centraal stellen. MR. MARIJN ROOIJMANS WE LEGAL CHARISMA Dat zal voor iedereen anders zijn, maar voor mij werkt het goed om mensen open en eerlijk tegemoet te treden. VERRASSEND INZICHT Ik werd erg geïnspireerd door de slimme gedreven sollicitanten van buiten de legal sector die we kregen op de (AI) process & automation builder vacature bij Lawyerlinq. SUCCESVOL IN 2026 Zorg dat je grip hebt op hoe AI binnen je organisatie wordt ingezet. Je medewerkers gebruiken het toch al privé - dan kun je het beter slim en bewust aanpakken. Wanneer iedereen toegang heeft tot dezelfde tooling, zit het verschil in hoe je het eµectief inzet. Ons AI-team ziet legal teams bij cliënten hiermee worstelen, bijvoorbeeld omdat de training of de AI-oplossing voor de business niet de lat haalt voor legal. AI inzetten waar aansprakelijkheid, vertrouwelijkheid en betrouwbaarheid op het spel staan, vraagt iets heel anders dan een tool uitrollen. Het is waar cliënten ons steeds vaker voor bellen. MR. THOMAS DASSELAAR VAN DOORNE CHARISMA Luisteren voordat je praat. De verleiding met AI is om meteen te laten zien wat je kunt. Maar gesprekken die echt iets opleveren beginnen bij de twijfels van de ander. Waar lopen ze vast, wat snappen ze nog niet, waar zitten de kansen. Wij hebben dit intern ook zo aangepakt. Eerst begrijpen wat iemand nodig heeft, dan pas laten zien hoe het werkt. Eerlijk, inclusief waar het faalt. Je merkt dat mensen dan zelf het gesprek verder willen voeren. VERRASSEND INZICHT Dat langzamer denken snellere resultaten geeft. De reflex met AI is om snel een vraag in te typen en te kijken wat eruit komt. Maar wie even gas terugneemt en nadenkt over wat je eigenlijk wil weten, hoe je de vraag formuleert krijgt een fundamenteel beter antwoord. Ons AI-team hamert daar intern op. Het klinkt tegenstrijdig, maar geduldig nadenken is een onderschatte AI-vaardigheid. SUCCESVOL IN 2026 Advocatenkantoren die in 2026 commercieel succesvol zijn, zijn degenen die de stap hebben gezet van AI-experimentatie naar AIintegratie. Zij verankeren AI in hun processen en herzien en passen hun dienstverlening aan cliënten, prijsmodellen en business development daarop aan. DR. ALEXANDER ROHDE VENTURIS CONSULTING GROUP CHARISMA Luister om te begrijpen, niet om te reageren. In een ruimte vol experts is degene die de scherpste vraag stelt overtuigender dan degene met het langste antwoord. VERRASSEND INZICHT Mijn meest verrassende inzicht was hoe sterk het begrip van leiders van advocatenkantoren is gegroeid om AI te zien als een echte kans voor een (volledige) transformatie van hun kantoor en de gehele juridische sector. SUCCESVOL IN 2026 Blijf (langer) luisteren naar de client, alleen dan kun je echt goed adviseren en voelt de klant zich serieus genomen. JHR. MR. EDMOND GEVAERTS LEGALMATCH CHARISMA Pro-actief zijn en meer bieden dan er gevraagd wordt. VERRASSEND INZICHT Het meest verrassende is dat clienten er van uitgaan dat wat zij zelf hebben uitgevonden met ChatGPT de echte waarheid is/een besparing geeft m.b.t. de advocaatkosten. Wat is het belangrijkste advies om succesvol te blijven in het bedrijfsleven in 2026? Welke eigenschap of gewoonte geeft je meer charisma en overtuigingskracht? Wat was het meest verrassende inzicht of de meest waardevolle connectie die je de afgelopen maand hebt opgedaan?
RkJQdWJsaXNoZXIy ODY1MjQ=